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    如何推銷水泥

    • 分類:行業資訊
    • 作者:
    • 來源:
    • 發布時間:2021-04-14
    • 訪問量:0

    【概要描述】以前是否做過銷售這個行業很重要,沒有做過也不要緊,關鍵是你要有耐心和恒心做下去。

    舉例說明吧:

    潔具銷售主要有三個渠道:一個是通過裝飾公司進行銷售,一個是通過零散客戶銷售,最后一個是比較高端點的,自己跑單銷售,這個后面我會給你說。

    如何推銷水泥

    【概要描述】以前是否做過銷售這個行業很重要,沒有做過也不要緊,關鍵是你要有耐心和恒心做下去。

    舉例說明吧:

    潔具銷售主要有三個渠道:一個是通過裝飾公司進行銷售,一個是通過零散客戶銷售,最后一個是比較高端點的,自己跑單銷售,這個后面我會給你說。

    • 分類:行業資訊
    • 作者:
    • 來源:
    • 發布時間:2021-04-14
    • 訪問量:0
    詳情

    以前是否做過銷售這個行業很重要,沒有做過也不要緊,關鍵是你要有耐心和恒心做下去。

    舉例說明吧:

    潔具銷售主要有三個渠道:一個是通過裝飾公司進行銷售,一個是通過零散客戶銷售,最后一個是比較高端點的,自己跑單銷售,這個后面我會給你說。

    第一:裝飾公司的銷售渠道建立

    首先可能你要多跑一些裝飾公司,認識一些設計師,或者公司的老總,這期間純粹就是投入你的時間和金錢。設計師一般脾氣都很奇特,搞藝術的都有點怪脾氣,切忌一開始接觸設計師不要直接切入主體,該發煙發煙,該請客請客(前提條件是你要確定他有能力為你推銷產品),適當的時候可以提一提自己的工作和產品,初期接觸不宜提及太多,除非他(她)主動提及。首次只要給他留下影像自己是做這個的就行了。一般來說兩三次接觸之后你可以帶一些自己的資料給他,相關的利潤也和他講明。如果在一個月內他為你帶來了第一單,說明你給他的映像比較好,列為重點跟蹤對象,經常發點短信,請他出來聊天喝茶之類。如此以往,可以累計一大批能為你推銷產品的設計師,就能為你帶來效益,你也相對輕松。裝飾公司老總這一塊就看你能不能接觸進去了,因為涉及利益的分配,而且存在一個先入為主的關系,如果你幸運的找到了一家有實力而且又沒有長遠合作品牌的公司,那恭喜你,你一定要抓住這個機會,你可以和他們談妥條件,讓他們將你的產品作為高檔客戶或中檔客戶的主推品牌,這樣你的銷路就等于加了一個金臺階。但是要把握好尺度,太苛刻不行,太百依百順也不行。大多數時候這樣的裝飾公司是碰不到的,最多的情況就是:你去了一家公司,他們已經有合作的品牌了,你的產品進不進去無所謂,這時候你有兩個選擇,一.聯合他們做活動,提高他們對你產品的認知度,二.說服他們的老總,給你的產品一個生存的空間,同時你能給他們更優異的利潤回報。只要你的誠意利益足夠,你的產品就能切入進去。

    第二.零散客戶,上門客戶銷售渠道

    這一部分的客戶有很大的彈性,如果你把握他們的心理到位,他們就能下決定。就我的經驗來看,這類客戶最關心的還是價格和樣式。我曾經遇到一個客戶來來回回比較了半年,最后才簽單的。如果你著重選擇這類型的客戶,你要做好準備,這類型的客戶應該說是最穩定的,也是最不穩定的。他們選擇與否與產品的認知度和效應成正比,每個月基本你都會維持在一定的銷售額上,但增增漸漸差別都不大。另一個重要的方式就是直接切入小區,發資料或者上新開發的住宅區守點。這種方式存在一定的盲區。我在做這類型的客戶過程中曾經遇到過一個要3000平米拋光磚的客戶,簡直感覺中了彩票。

    三.自行尋找銷售渠道

    這種銷售渠道要求你累計的人脈足夠高,你和這些建筑單位,或者承建單位的主要負責人搞好關系,和他們處成朋友,不用你說,他們只要有了這方面的信息或者機會都會給你的。我原來在的那家公司的簽單冠軍,一天到晚見不到他人影,今天去泡桑拿,明天在打麻將,有時候四個月也不見他出單,但一出單就是百萬大單,他找點找的很準,我挺佩服他的,不過他也說,他這樣的銷售方式,除非有很廣的人脈,不然很難辦到。

    以上我大致說了一下我的經驗。如果你剛開始做的話,我建議你著重第一條和第二條進行銷售。其間你也要不斷的提升自己的業務水平,分析找出自己產品的優勢劣勢,才能更好的說服客戶。保持一個良好的心態是最重要的,做銷售,其實就是做人,只要你做好了,做足了,就一定能成功,銷售技巧方面的東西可以去找點書學習,堅持學習,堅持每天都聯系可能給你帶來簽單的客戶。我祝你成功。

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